中國低壓電器行業競爭狀況和發展趨勢分析

      低壓電器是一種能根據外界的信號和要求，手動或自動地接通、斷開電路，以實現對電路或非電對象的切換、控制、保護、檢測、變換和調節的元件或設備。控制電器按其工作電壓的高低，以交流1200V、直流1500V為界，可劃分為高壓控制電器和低壓控制電器兩大類。總的來說，低壓電器可以分為配電電器和控制電器兩大類，是成套電氣設備的基本組成元件。在工業、農業、交通、國防以及人們用電部門中，大多數采用低壓供電，因此電器元件的質量將直接影響到低壓供電系統的可靠性。

低壓電器的另外一種分類方式是按照其在線路中處的地位和作用來分，分為：終端電器、配電電器、控制電器、電工電器(又稱建筑電器)、電源電器和電子電器等幾大類。

（圖為低壓電氣）

預測2019年中國低壓電器工業總產值將突破900億

      據前瞻產業研究院發布的《中國低壓電器行業產銷需求與投資預測分析報告》統計數據顯示，截止至2017年我國低壓電器工業總產值已經達到781億元。預測我國2018年電力消費量增速約為5.5%，假設2018-2020年間電力消費量增速依次為5.5%/6%/7%，則根據擬合公式，2018-2020年低壓電器工業總產值增速依次為7.93%/8.29%/9.01%，低壓電器工業總產值依次為843/913/995億元。

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       我國低壓電器行業競爭充分，市場化程度較高。國內低壓電器行業有2000多家企業，大致可以分為三個梯隊。第一梯隊以國外廠商Schneider、ABB和Siemens為代表，掌握了高端產品技術;第二梯隊主要是國內的良信電器、常熟開關等公司，以中端產品為主;第三梯隊主要是德力西、正泰等，大多數產品面向批發零售市場。在低壓電器的總體市場中，第一梯隊占比30%，第二梯隊占比20%，第三梯隊占比50%。第二梯隊中，良信電器產品占國內中高端市場不到10%，有巨大的上升空間。中國低壓電器行業競爭狀況和發展趨勢分析

國產品牌強勢崛起，競爭力逐步提升

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我國低壓電器行業競爭格局分化，三大梯隊結構分明

近幾年，國內低壓電器“龍頭”企業研發費用投入不斷增加，其中良信電氣每年研發投入占營收比重達到6%-8%，新產品也不斷落地。在多數下游應用領域，國內廠商已經逐步具備替代Shneider、ABB和Siemens等外資產品的優勢。企業持續發力進軍高端行業市場，并從元件走向集成提供電氣化全面解決方案。

國產品牌國際競爭力逐步提升，正通過集成與海外設廠等一系列舉措進行布局，未來有望在海外市場中斬獲更多的份額和品牌認知。國產“龍頭”崛起于本土并進軍海外勢不可擋。

智能制造提升行業數字化水平

低壓電器的發展，取決于國民經濟的發展和現代工業自動化發展的需要，以及新技術、新工藝、新材料研究與應用。近年來，隨著經濟發展進入“新常態”，我國產業結構進行調整、各細分行業對低壓電器產品的要求日趨嚴苛。中國低壓電器行業競爭狀況和發展趨勢分析

目前，國內低壓電器產品正朝著高性能、高可靠性、小型化、數模化、模塊化、組合化、電子化、智能化、可通信和零部件通用化的方向發展。

低壓電器企業應大力推進智能制造，落實部分低壓電器產品全制程自動化生產線改造，積極開展設備智能化與模具車間數字化改造，推進貫穿產品研發與模具制造、零部件制造、成品制造及銷售物流的全過程數字化建設。

 行業分散與近年原材料漲價為國內龍頭整合提供了較好的環境。根據低壓電器協會數據，國內低壓電器行業有 2,000 多家企業，第三梯隊中，除了正泰、德力西、天正電氣收入規模在 10-150 億之間，浙江人民、三信國際、天逸電器在 1-10 億之間外，大多數廠商在 1 億以下。這些廠商呈現出明顯的區域性以及產品和市場低端化，在最關鍵的核心要素渠道方面劣勢明顯，毛利率也比龍頭公司要低一些。從歷史數據可以看出，銅、銀、鋼材、塑料等原材料成本在低壓電器成本中占比接近 50%。近兩年以銅和塑料為代表的原材料價格大幅上漲，雖然終端銷售價格有所提升，但是不能轉嫁全部漲價壓力，尤其是規模較小的非品牌廠商的產品很難在終端提價。除原材料上漲使得中小低壓電器廠商毛利率承壓外，不斷趨嚴的環保執行力度也使得他們面臨較大的壓力。

龍頭企業在渠道商有明顯的優勢，且與時俱進持續升級。以正泰為例，公司以辦事處、技術中心、物流中心覆蓋重點省份的方式輻射全國。量大面廣、品種繁多的特點，公司采用行業內普遍使用的經銷商模式。2003 年公司已經擁有了獨立的產品采購和銷售渠道，在國內外建立了業內領先的經銷商網絡，在國內市場形成了以省會和工業城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網絡，擁有片區辦事處 17 個、各級經銷商 2,300 余家，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領域行業客戶，300 余家核心經銷商完成經營升級，建立電子商務平臺。目前公司已經為經銷商建立完善在線訂單系統和 SDC 電子商務平臺，經銷商可以直接在公司的電子商務平臺查詢公司產品價格并且實現訂貨。

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     渠道升級包括原有渠道的整合提升，也包括線上渠道的開拓。在 2015 年的行業低谷期，正泰電器除了進行產品重大革新推出昆侖系列產品外，重點就是推進渠道整合提升。公司先后開展 35 家核心銷售公司“一對一”的溝通拜訪；重點梳理、開發二級分銷網絡，推廣應用 539 家二級網絡 SDC 系統上線運行；開展區域市場渠道規范專項行動，凈化市場環境。線上電商則成為低壓電器產品尤其是電工類產品增長最快的渠道，根據中國電器工業協會統計，近年來行業線上的銷售量保持 50%-100%的增長。